“2019年我们意识到转型的必要性，开始将一部分重心转移到内贸市场，同时建立电商部门开启线上运营，我们迫切需要一个好的平台让我们的好产品让更多人看见。同年我们加入SKA项目，小二特别细心和专业，根据我们的需求给出针对性建议，让我们少走弯路。印象深刻的是大促期间的明星商家流量包，大促期间我们店铺的曝光比平日增加177%，支付转化率也翻了1倍多，我们相信，好的产品加好的平台，我们一定会被更多客人看见。”受访人说道。

好产品更需要展示舞台

      赛高建材，创始于2002年，18年专注于PVC地板的研发与制造，是国标GB/T4085起草单位之一、PVC弹性地板行业标准制定者。赛高工厂占地面积10000㎡，拥有多条全自动生产线、日本进口的彩膜印刷设备和德国豪迈设备，一条龙式生产线更有效地保证了生产时效及产量、减少人工成本，为更具竞争力的价格提供保障。

      在2019年前，我们可以说是一家专攻国外市场的外贸型企业。我们频繁地参加国外展会，高昂的花销其实并未给我们带来太多优秀的客户资源，总的来说，投产比欠佳。2019年，我们意识到了转型的必要性，开始将一部分重心往内贸市场挪，同时建立了电商部门，但做电商并不是请一位运营，几个客服就能轻松开始的，当时的PVC地板类目已经有很多其他商家，并且他们在这个类目里已经做了很久，积累和沉淀了许多数据，我们作为PVC地板类目的“后来者”，在线上经营时处处碰壁，一筹莫展。

      我们拥有先进的生产设备，优秀的产品配方，我们希望我们的客人能买到最具性价比的好品。好产品、好服务已经准备好，我们只是需要一个平台，让我们被更多的客人看到，阿里巴巴让我们被看见！

选择专业，彼此信任，直击痛点

      2019年下半年，我们接到了SKA项目的邀约，从而开始了和1688的深度合作之旅。首先，小二班淑指导了我们对店铺主页及产品详情页的装修，店铺基础搭建完毕后，数字营销部门小二刘政和兰兰对我们进行了营销方面的指导，包括关键词的选择、各种营销工具的功能和使用方法。

      我们向小二们传达了我们对营销工具的诉求，比如，我们希望获得更多的B类客户或者境外买家的资源，小二们会根据我们的诉求，帮我们匹配到最适合我们的营销方案，从而获得到更精准的客户群。近半年内（二月至九月），新客数增幅147%， 经过二次营销工具，新客变成了老客，回头率也有了很大的提升。在这些营销工具里，让我印象最深刻的是大促期间的明星商家流量包，大促期间我们店铺的曝光比平日增加177%，支付转化率也翻了1倍多，可见明星商家流量包的精准度。是的，通过SKA项目，我们的产品被越来越多的客人看到了。

      在这里不得不提SKA项目的“售后服务”，我时常接到小二们的电话回访，内容大多是关于我们对SKA项目的一些体验感。我记得疫情差不多得到控制，对外贸易慢慢开始恢复的时候，小二打来电话问我我们的海外市场主要在哪几个国家，他们会调整我们的广告投放地区，将更多广告资源投放到我们的主要市场去。在这里非常感谢小二们的专业意见，他（她）们的专业、细心让我们少走很多弯路，少花很多冤枉钱。

      2020年是不平凡的一年，也是我们成为SKA商家的第一年，对于我们和1688，未来都还有无限的机遇。 接下去的一年，我们将在维持高水准生产工艺的前提下，研发出更多的行业领先的新产品。开拓线下市场的同时，迅速提高电商业务能力，为更多B类客户提供更优质、更高效的一件代发业务及完善的售后服务。我们有好的产品，1688有好的平台，好的产品加好的平台，我相信我们能走得更远，被更多的客人看见！