在当下这届年轻人的自我定义和语境里，“穷开心”不是一个贬义词，至少是个中性词，正在变成褒义词。不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比；不是远方去不了，而是Citywalk、公园二十分钟也不错——“可以买贵的，也买得起贵的，但不能买贵了”，无数年轻人正在践行“平替式、无溢价、质价比”的新消费和新生活。当然，平替不是消费降级，也不是极致低价。只有同款、同源、同厂、同工艺和同材质的商品，才被他们称之为平替。而主打源头厂货直销平台的1688，也因此成为他们的快乐老家，花少钱，买同质，主打就是一个真香。刚刚过去的儿童节，1688在成都办了一场《穷开心之夜》晚会，歌手大张伟一首《穷开心》“点燃”了现场，还在年轻人扎堆的B站和全民都在刷的抖音吸引了近4000万人观看。
平替风的兴起，平价好物的出现，让一身反骨的年轻人追求起了反向攀比的潮流。199的外卖果断下单，9块钱配送费精打细算；三坑服装少不了一点，食品却可以挑临期；一边专抢演唱会前排门票，一边又在平台疯狂“薅羊毛”……这些主打一个“省”的年轻人，更多是在主张“钱要省，自己也不能亏待了，能平替就不当冤大头”的价值观，辛辛苦苦赚的钱，可不能被品牌溢价赚了。背后是消费理性的回归，实际上，年轻人的消费欲望并没有降低，相反更关注自己的真实需求和喜好，他们无需依赖大牌的高溢价来彰显身份或制造心理优势，可以做到大大方方谈钱、坦坦荡荡地“穷开心”，首先是要开心，其次都是其次。“万物皆可找平替”，这一趋势下，1688成为年轻人的新宠也就不足为奇，在年轻人眼中，去1688寻找源头工厂、品牌代工厂或者剪标商品已经成为一种潮流。
小红书上，1688成了“大牌平替”的代名词，众多博主争先分享在1688买到宝藏商品的经历。豆瓣上，很早就出现了“1688源头工厂挖掘机”小组，聚集着64万用户的“抠门女性联合会”小组里，提到1688的贴文已经超过了2000条。不过，1688之所以这次能出圈，不仅仅因为消费者的原因，它本身也在为破圈而努力着。“人哪有不疯的，硬撑罢了”，当“发疯”成为一种流量密码，1688也就迅速走上了暗戳戳的“跟疯”之路，到了此次《穷开心之夜》，回归对消费者、品牌商家的体验关注，和年轻人一起“发疯”的小心思，索性也不藏了。电商晚会已经成为了席卷多行业、多领域的营销浪潮。各家品牌将电商晚会视作“品牌营销的效果放大器”已成普遍认知，通过明星流量拉动、平台实力露出、品牌态度表达等综合作用，拢聚全网全平台关注。但想要真正与年轻用户打成一片，却并不容易，1688选择B站，是个突破点。年轻人的快乐老家1688，在年轻人的地盘B站，“走近”年轻人，“成为”年轻人，《穷开心之夜》很有一套。
不管是1688穷开心之夜草台班子的各项骚操作，还是联合老乡鸡、金大福、翻天娃辣条、伟龙等品牌发布的预热片，亦或是和各位博主、UP主的梦幻联动，强化“找平替 上1688严选”心智的同时，1688是铁了心要疯到底。《穷开心之夜》没有选择流量明星，而是邀请在年轻人中认知度颇高、极具实力、精神状态超前的大张伟、龚琳娜和杨迪为快乐代表。
在脱口秀节目里拿冠军，在探案节目里讲脱口秀，在搞笑艺人选秀里励志，在模仿类节目里追星，大张伟的乐子人天赋暂且不说，单论《穷开心》就已将开心浓度加满，和《穷开心之夜》的适配度拉满；
国家级歌手龚琳娜，一首《忐忑》直接封神，此前在《浪姐》上也受到很多年轻人的喜欢；杨迪更是被称为人间喜剧人，喜剧效果拉满；再加上一首《麒麟》封神的说唱歌手早安和让听者青葱岁月“死去的回忆”汹涌来袭的南征北战NZBZ、从校园唱到生活的民谣乐队安子与九妹乐队等艺人及一众B站整活区UP主的加盟，只能说1688是懂年轻人的。夸张的舞台、请来的人、想不到的表演比比皆是，可以说，只有想不到，没有做不到的。好处显而易见，既保证了内容具有足够的娱乐性和可看性，也可以深入更多粉丝圈层，扩大品牌声量。
节目本身更是惊喜不断，整出许多出乎意料的跨界融合。“小小的人儿啊，风生水起啊，天天就爱穷开心啊。逍遥的魂儿啊，假不正经吧，嘻嘻哈哈我们穷开心。”时隔多年，大张伟的精神状态依然十分超前，以一首《穷开心》唱出了当代年轻人的生活现状，也在现场聊了聊他理解的「穷开心」：有时候大家觉得只有很大的快乐才是快乐，但其实把标准放松一些，就会发现生活里有无穷无尽的快乐。而《那些都不是我》则替年轻人向全世界吐露心声：你看的那些都不是我，只有在我的世界里，才是真的我！最近疯狂被摇的龚琳娜也来了，和她的乐队，带来了颇具传统文化色彩的表演。现场被全部真实演奏硬控了，笛子、手风琴、笙、唢呐、完全是现场直播的实时呈现，这次的《凤皇》《帝江混沌》也是她和她的乐队，第一次用乐队现场纯伴奏的形式在舞台上表演，每个乐器都展现了高超的技巧。大家的老龚，不负期待连唱5首，给到一些国家级的实力震撼。
一个严肃，一个流行，龚琳娜和人气说唱歌手早安神奇混搭再现名场面《不忐忑》，将说唱与民乐融合，一呼一应，让人有种在酒吧喝二锅头的爽感。《不忐忑》之后，早安继续连唱5首歌曲，用魅力点燃了现场。
杨迪现场走秀，这时尚圈终究让杨迪闯进去了，还别说，正经秀看多了，偶尔来点疯颠的也不赖。
和杨迪一起走完T台首秀的，还有一众中国工厂，有人身上挂上了沧州鱼竿，有人把台州装饰灯串挂在身上，还有葫芦岛泳衣、台州杜桥眼镜、南阳雨伞、佛山袜业……来自全国各地的厂货被制作成时装由模特上身，展示着厂货的真实魅力。
晚会里走秀，是有点疯，却展现得很真实。这场秀其实是一次中国工厂的集体亮相，一场工厂集体自信的释放。
全场4小时的晚会直播内容，通过童年回忆串烧歌曲、创意舞蹈秀、民族器乐创意秀、民族舞蹈创意秀等歌舞类节目，和产地厂货秀、时代平替人物等用户互动节目，体现“花小钱也能获得快乐”的核心理念。而在这一过程中，《穷开心之夜》一改过去对平台理念的硬核解读，通过更符合消费者触感的对话语境，给予平台更多符合年轻人想象空间的创意表达，毕竟情绪无价，而晚会本身就是情绪输出。总的来说，对于消费者来说，它是放松心情、收福利、购好物的开心之夜；对于商家来说，有了与消费者沟通的最佳平台；而对于行业，则是展示行业流行趋势、分享美好生活空间的绝佳窗口。
虽然平替消费可以在一定程度上降低成本，但习惯了做批发生意，面对汹涌而来的年轻人，也难免滋生出一系列服务、体验等相关问题。平台的用户体验如何优化？年轻人的平替消费，有哪些趋势？源头工厂，能不能接得住年轻消费者？实际上，1688的“发疯”不仅是演唱会上的大合唱，更是诚意满满的超级宠粉夜。正面回答以上问题，六一当天，1688化身年轻人的嘴替，举办了一场开心无穷大会，以真诚的姿态进行关于平替生活的探讨。虽然有痞幼、粥饼伦、这英这样的KOL到场，现场也不乏一众合作伙伴，但丝毫不影响真正的主角——1688用户。
现场，聚起一批来自全国各地、最具粘性的1688用户，他们来看1688这一年的变化，也分享自己与1688的故事，更吐槽他们对 1688 的不满，场面一度堪比“用户吐槽大会”。1688也坦诚以待，多个相关业务的负责人还在现场回应了客户提到的各种问题，诚意十足。
为了使用户更加方便地下单选择自己想要的商品，开心无穷大会上，1688还重磅发布了“平替消费趋势小报”和十大最受欢迎平替产品，让好产品得到更好的曝光机会，也让消费者更容易获知优质商品信息。
此外，线下正在成为品牌渗透价值主张和影响力的重要场景，让消费者更为直观和沉浸式感受源头好货的魅力，1688还把源头“平替”拉到线下展示，用“透明工厂”的概念，为用户带来了能体验、能参会、满满社交氛围的线下快闪店。
现场众多有趣的互动玩法，无处不展现当代年轻人和成都的快乐精神状态，无论是生活家，还是电子迷，都能在这里找到属于穷搭子们的快乐。
写在最后
六一是快乐的，充满欢声笑语的，虽然从年龄上来说，儿童节已经与大人无关了，但大家心中依然保有不同程度的童趣和童心。《穷开心之夜》一边借晚会满足情绪价值，一边给出实实在在的福利，这对富有童心的、对生活抱有积极态度的大朋友来说，确实是一份惊喜的节日礼物。
平替风起，营销界也刮起了一股省钱风，尤其是正值618大促，各个电商平台都在想方设法替年轻人省钱，但省钱营销不是光打价格战，而是要让用户感受到被理解、被接纳。
回看《穷开心之夜》campaign，我们也发现，1688至少有以下三点值得同类品牌借鉴：
一是营销的出发点与落脚点，始终都应是消费者的心理需求。
一代人有一代人的消费观，上一代“穷讲究”，这一代“穷开心”，1688从做厂家、商家的生意、延展到做中小企业和消费者的生意，正是对这一消费风潮的回应与认同。
二是当营销同质化越来越严重，发疯仍然屡试不爽。
从主题、到传播、再到晚会，《穷开心之夜》都带着那么点“疯”味，让消费者在参与的过程中沉浸式体验到社交的乐趣和情感上的满足，真正和消费者形成情感上的交互。
三是营销永远是锦上添花，产品方是立足之本。
花开千般好，是因为扎在土里的根够扎实，作为阿里的“长子”，1688集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，也被称为“中国电商的源头货盘”，有了这一基础，消费者才得以享受到源头厂、源头货、源头价，“找平替 上1688严选”的心智，也才立得稳、立得久。
太阳底下无新事，一代新人换旧人，平替的风还能吹多久，年轻人何时涌向下一个快乐星球，我们不得而知。
但可以肯定的是，当一个品牌有了稳固的产品根基，又能精准切中年轻人对体验、对精神共鸣的渴望，自然也就形成了无可比拟的价值优势，在行业中走得更远。从这个角度来看，1688未来可期。
