鱼龙混杂的市场，只有“低价”才有出路？

 2019年的筋膜枪市场可谓是鱼龙混杂，各种劣质筋膜枪品牌层出不穷，市面上甚至出现了几十元一把的筋膜枪产品。消费者在选择产品时还是容易被多种因素所左右，往往就形成了先以低价试错的消费习惯，这种消费心理反作用到市场往往容易造成品牌方以低价占市的恶性循环。

 面对纷繁复杂的市场，怎样才能将自己坚守的“以品质立足”的理念扩散出去、怎样才能将品牌效应和用户口碑在消费者试错前就传达到位？菠萝君的做法很简单，那就是坚持、坚守。面对我们始终相信在经过一轮消费者的检验和市场洗牌之后，只有专注于产品品质，切实解决用户所需的品牌才能存活。

 从2017年成立菠萝君品牌以来，菠萝君一直专注于运动康复领域，并将研发、生产、销售集于一体。我们的研发团队8人有单独实验室，针对筋膜枪的结构进行拆解分析以及实验测试，从最早声音降噪问题、电机冲程升级以及电池质量和容量、整机使用寿命等进行充分测试，并将得到的数据与市场消费者使用情况及反馈结合，另外还结合北京体育大学、体科所等科研人员使用筋膜枪的实验结论做了总结，最后形成自己一套数据汇总——在能保证筋膜枪的功能与品质情况下去做成本的调节，而不是盲目的降低价格。

 菠萝君拥有苏州、东莞两家工厂，厂房总面积在3000平方米以上配备一流生产设备的生产线，20多人的检测小组执行严格的检验制度，3个仓库发货，占地面积达2000平方米。只有对内对外检测均合格的产品才允许流入市场，每条生产线都安排3-5人质检人员进行监督，外观、电池等不良因素一旦发现立刻剔除，大大降低次品率以及客户投诉率，另外我们是自有工厂所以在成本和服务上面会做的比较优秀，售后这边我们有专业的10人团队对接线上线下售后工作，每天及时回复并及时更换新的产品，也正是如此菠萝君才会有一群忠实客户。

 截至目前菠萝君已成为国产筋膜枪的标杆品牌，甚至反倾风靡国外市场，合作伙伴也是数不胜数：北京体育大学、北医三院、国家体科所、苏宁、华硕、蔚蓝汽车、一条、宏图三胞等等，在香港地区设立总代，推广效果非常不错。四大品类数十款产品，满足大众人群的多层次按摩放松需求。

扬帆起航，营销创造无限可能

 没加入SKA之前，对平台不了解，一些运营方法、平台规则、数据化运营等掌握不好，没有方向，自从去年加入SKA合作活动，无论是规划到营销布局还是主题打造，都非常适合我们。真正抓取到契合菠萝君品牌理念的客户，活动期间流量非常大。比如六月份的访客数就较上月增长了45%，而更令人惊讶的是，这相较于去年同期增长了534%。这种转变和效益是显而易见的。

 在这里感谢阿里小二的每一次专业意见，这不仅仅是关键词、广告位或者是创意方面的支持，更多的时候像是传道授业解惑。极大的开阔了我们的眼界与营销意识，让我们的团队学习到很多。所以说有弱势不可怕，直面它，并找准机遇，在阿里1688的平台上，营销就能创造无限可能。2019年-2020年，菠萝君在国内市场的销售占额超9000多万，其中1688在帮助我们拓展线下客户、开发海外市场方面起到巨大作用。截至目前我们的线下门店包括香港澳门地区的潮品酷玩商城、电子商城、华硕门店、宏图三胞机场店、OPPO手机卖场等等超2000家；去年的进出口额也达到238万美金。菠萝君已经成长为具有苏州、北京两地公司，苏州、东莞两条生产线，300人团队，和面向全球业务的生机蓬勃的成长型公司。

 接下来的菠萝君，将一如既往的保持初心，坚持以品质为先，以客户心声为先，以消费者需求为先，以认真负责的服务态度为先；同时我们将在营销上进一步发力，将运动康复、日常放松的理念传递给更多需要健康、需要保持活力状态的新时代人群。