“2019年希望开拓国内市场生意，为国内每位客户带来高性价比款式时尚的饰品。当时入驻1688并加入了SKA项目，希望更快的借助平台的重点项目做好国内市场的开拓。现阶段我们家线上国内是1688、拼多多和天猫，但是生意比重高的还是1688，之前公司外贸订单占整个企业的95%，现在基本国外和国内的订单比例各50%，特别是今年疫情影响，外贸生意影响很大，也特别庆幸公司之前就开始布局国内的市场和加入SKA项目，感谢阿里。”丘洁莹受访中说道。

放眼未来，外贸和内销两手抓

旭平首饰总部位于广州坦尾，一共有二层，每面积达1.5w平方米左右，6个自营工厂生产销售为一体分布在梧州、柳州、贺州、云南、吉林、南宁，线下批发实体店8家分布在广州和义乌专业批发市场内。

1991年进入首饰行业，2014年在广州销售总部开创超市型批发卖场，同年与世界著名品牌施华洛世奇达成战略合作。2018年-2019年不断在全球100多个国家授权商标使用，成为出口饰品的供应商大户，与100多个国家的分销商合作，在多个国家包括欧美国家也能买到旭平首饰。旭平首饰严格按照欧盟标准生产具有品质保证，在线下外贸领域积累了20年的经验。

2019年重视国内市场，希望开拓国内市场生意，当时入驻1688并加入了SKA项目，希望市场份额达到全国前列，线上月交易破百万，更快的借助平台的重点项目做好国内市场的开拓。2020年正式带着一个赤子之心回归祖国，致力于为国内每位客户带来高性价比款式时尚的饰品。

 玩转线上品牌营销，快速开辟新格局

饰品行业特性注重款式和品质，一周上新达百款，当务之急是怎么快速通过线上的平台筛选出潜力爆款，把握新品打造爆款的市场机会，同事控制款式库存，做好库存管理。这期间感谢小二晨尚过程中耐心辅导和数据分析，通过数字营销的智能方案，让系统快速在我们上千的款式中抓取到线上买家关注度高的商品，以便于我们做好备货的准备。除了通过推广快速获取流量之外，过程中数据分析很重要，测新款、打爆款、清仓，都可以从推广的数据中分析到，让我们更好的明白线上店铺和产品的问题，及时去修改和完善。比如点击率低了，那就是和主图、标题、价格有关系，我们就结合时下潮流的关键词夜市，添加到标题中，点击率提升了3%，还是很明显的，过程中我们也注重买家的线索，通过不断跟进高意向的买家线索进行旺旺和电话跟进，发展新的大买家。

现阶段我们家线上国内是1688、拼多多和天猫，但是生意比重高的还是1688，也因为1688积累了几个大客户发展成为长期的合作伙伴，现在从月均60万的交易提升到百万，之前公司外贸订单占整个企业的95%，国内占比有所提高，特别是今年疫情影响，外贸生意影响很大，也特别庆幸公司之前就开始布局国内的市场和加入SKA项目，感谢阿里。

 做好供应商的坚守，让美由外及心

很多人可能会奇怪我们为什么不做零售业？因为我们始终坚持这一个信念：把饰品的源头抓好，做一个供应商该做好的事情。

创始人还坚持要求每一位员工不要为了销售业绩而欺瞒消费者，一定要实事求是，说实话，不能把产品夸大其词，一定要实话告诉消费者是什么材质，保色时长多久，绝不欺瞒。

我们希望在日后，不断为每位客户带来源源不断的饰品，不单单是款式时尚大方，质量上也日益进步，同时为每位客户提供优质的服务，把控好饰品源头生产，为求让每位客户满意，把美带给千家万户，并且结合1688平台，不断的展示最好的我们，让美由外及心。