“传统企业为什么要转型、如何转型这些问题，很多人都在探讨，每家企业也都会思考。而互联网高速发展得今天，买家直面对了终端用户，让传统企业遇到了前所未有的挑战和冲突。企业要想发展，探索新形势的营销以及更先进的管理及运营模式，都是必然的。如何利用供应链优势，在营销模式上做创新，安惠绳网在1688平台转型之路有着太多得故事。“宋文聪受访中说道。

 买家行为的变化，转型迫在眉睫

 安惠绳网集团成立于1997年，为打开了“安惠”品牌在线下的知名度，前期着重做线下市场，在全国各地积累了非常多的客户资源，可以算的上是家非常老牌的传统企业。

 但随着互联网的快速发展，很多国企都建立了自己的电子商务平台，为了节约成本和控制各个项目的物资质量，都在进行网上集体招标，这让传统渠道地推的方式，出现的信息匹配不及时、维护成本高等现象。连续几单老客户的流失，让我们意识合作客户的采购行为正在发声变化，也有了加速互联网转型的念头。

 转型一触即发，但又浅尝辄止

 安惠主要的目标客户是国内外的经销商、物资公司和建筑单位，而入驻1688平台是安惠的首选。最开始的初衷，只是想找一个知名平台给自身做一个信息展示，能让客户第一时间发现并找到我们。

 加入1688起初，我们也尝试做了一些推广，会发现通过1688平台搜索而找到我们的客户数量不断增加，我们的客户组成也发生了很大变化，由之前业务员推销的当地批发商和展会接次触的批发商，慢慢增加了很多从公司网站打电话采购的客户和直接的建筑使用单位。而且许多的国企对我们发出邀标。我们意识到线上的机会是非常多的，也很有信心。

 但就当我们打算紧跟变化，快速扩大线上品牌影响力时，团队搭建没跟上和人员能力不足的问题出现，让我们措手不及。在前期的营销投入上我们是非常保守的，基本都是走一步看一步，营销思维得受限、缺乏体系化的1688运营指导，导致在这次转型上遇到了不小阻力。

 营销思维破局带来质的变化，线上线下皆为渠

 营销是手段，产品是本质，任何营销与趋势、产品价格都会涉及到底层的供应链能力。针对传统企业的转型，把握营销契机，突出供应链的优势，那么线上线下皆为渠。特别感谢江攀老师这番话，也感谢他帮助我们一起梳理了1688平台运营的方案，让我们真正了解了每一个阶段配合平台需要做什么、怎么做，真正得帮助我们玩转了起来。

 自从加入KA商家成长计划，我们的访客数同比提升300%，新客户数增加70%，支付金额提升328%！今年我们在1688平台接到了非常多优质的国企客户和物资贸易公司，都是可以长期下单的百万级客户，这些都是超乎期望的。

 优化供应链，沉淀全网营销策略 

 随着公司多年的发展和线上客户的调研反馈，我们也总结了吸引买家得三大主要优势，

 ①生产线是非常完善的，多个环节的产品附加值比较高，产品可按需定制、且价格有优势

 ②厂房面积高达1万平，多条生产线可同时生产，安全带日产量可达3000条

 ③企业资质、产品各项报告齐全

 打造“安惠”品牌的网上知名度，一直是我们的营销方向。所以在供应链上，我们也会不断根据客户产品需求做线上优化和调整。

 在营销策略上，我们有两条自己的坚持

 a、坚持全网营销布局

 既然打供应链优势，在营销产品的选择上一定是选择大曝光的。1688搜索频道的所有有利位置（首位展示、定位推广）、品牌专区、无线端流量端口，我们都会选择用数据表现最好的产品去占坑。

 b、坚持数据化选品

 在测品选品上，我们也有自己的一套方案论，也已成功的验证。我们会通过智能投放测出潜力、爆品的产品，再通过营效宝、首位展示、品牌专区等对单品进行大曝光投放。这套方法后期我们也会拓展到更多的品类去做应用。

 “安惠”在1688平台上还有很大得成长空间，我们坚持给客户提供高性价比的源头厂货和超值的服务，努力成为劳动防护用品行业的品牌标杆。