“我们作为20多年发展历史的专业生产加工包装材料的公司，有发达的物流配套设施，成熟的上下游供应链，以及专业的技术、服务团队。为了在线上快速突破，我们加入了SKA商家，在阿里小二的帮助指导下，店铺流量较之前提升了3-5倍，同时我们也很注重买家精细化运营，从店铺月销售额只有几十万，发展到今年月销售稳定在200万以上，未来我们希望成为线上纸箱包装行业NO1。”受访人说道。

20多年发展积淀，造就今日辉煌

       深圳市宏业达纸品有限公司是一家专业生产加工纸箱、纸盒、啤盒、啤卡等包装材料的公司，已有20多年的发展历史，于2013年创立“宏业达”品牌，目前公司厂房面积超过10000平米，专业纸箱生产自动化设备超过10台，公司纸箱月产能超过500万只，纸箱生产专业技术工人超过50人，公司于2016年开始组建电商服务团队，目前拥有专业运营、美工超过10人，专业销售客服团队超过10人，专业纸箱打包人员超过10人，自有配送厂车超过5辆，目前线上线下总年销售额超过1.2亿。

      公司具有发达的物流配套设施，上下游供应链成熟。宏业达公司位于经济特区深圳，纸箱生产经验丰富超过20年，积累了超过50名成熟纸箱生产技术团队以及超过10台国产和进口专业纸箱生产设备保证了纸箱生产效率和质量，公司厂房面积超过1万平米，仓库面积超过5000平米备有大量各种型号尺寸规格现货支持客户当天下单当天发货需求，也可以根据客户需求进行定制生产加工，公司和顺丰、德邦、优速等快递公司建立了深厚合作关系。

买家运营发挥到极致，加速流量转化

      公司始终秉持“为全国企业、家庭、个人提供质优价廉的纸箱”的使命，努力希望成为线上最大的纸箱生产品牌服务公司。

      宏业达一直很重视1688的店铺运营，并在公司内部配有专门的运营团队，但在自我摸索前进的过程中，效果提升相对比较缓慢且销售额突破遇到一定瓶颈。公司于2019年10月正式成为阿里SKA商家，阿里总部运营小二对店铺运营规划和目标给了很多系统性和建设性建议，使店铺运营更有规划性、系统性，每月运营计划制定和执行，结合自然流量，付费推广以及有效利用阿里线上活动，合理分配阿里付费推广资源如：营效宝、标王、品专等组合推广方式，而且后期也为运营团队提供了线上以及线下培训支持，对店铺运营效果以及运营团队完善以及提升发挥了重要的作用。

      在运营小二的帮助下，我们通过线上搜索流量获取大量高意向转化人群，同时，我们十分注重买家运营维护，充分利用买家管理系统跟单，做好买家生命周期管理，给出买家需求周期和需求量的预测，有效地触达买家促成复购，最终将平台的新老买家数据都很好的沉淀成为我们自己宝贵的资源。

      成为SKA之后店铺流量较之前提升了3-5倍，加入SKA商家之前店铺月销售额只有几十万，加入SKA之后店铺流量、买家客户数量逐月快速提升店铺月销售额很快突破100万，150万，到今年月销售稳定在200万以上目前向300万月销售额目标冲刺。

      未来期望和阿里1688平台持续保持紧密合作关系，紧跟着1688平台的发展战略和方向和阿里保持紧密互动和联系，未来希望在1688上开3-5个SKA店铺，未来1年内目标希望通过阿里线上月销售额突破1000万，成为线上纸箱包装行业NO1。

公司风采

Company style