对于线上运营零基础的我们，短短一年时间，线上投入已扭转盈亏，今年订单数量达到了几百单，远超去年十几单的成绩。在同行正在为今年纺织行业不景气、叫苦连天时，我们加入KA商家成长计划仅一个月，客户访问量达到了原来的4倍之多！在这个行业淡季期间，每天依旧能接到不少订单，剪板拿样的客户只增不减！

  潮汕人天生有种“不服输，敢拼，敢于突破“的精神

  炜灿纺织厂是我舅舅庄焕升一手创办的，他自身就是一个特不服输的人。用他的话说："生活不会辜负每一份努力，每一份订单背后，都是客户对我们的信任。"基于这份信念和执着，舅舅拿着当时我爷爷留给他仅有的两台织布机，靠摸索出来的"土办法"一步一个脚印，直到现在拥有着一百五十多台高端织布机的纺织厂，配套合作的大型染厂，5000平米的大型仓库。然而时代发展太快，线下生意多半以分销商为主；又因地域限制，能接触到的终端服装厂客户本来就不多；苦于对电脑、电商平台的知识不足，使得他迟迟无法将业务扩展到线上。

  恰好大学我学的电子商务，毕业后家里安排了朝九晚五的工作，当时内心有些排斥。一次机缘巧合，舅舅到我家喝茶，聊起了他的年轻创业史、又谈到1688电商这一块对产业的带动。记得很清楚，当时触动我最深的不仅是他对电商发展趋势的认可，还有作为潮汕年轻人该有的那种敢打敢拼的创业精神。于是我们一拍即合，决定共同合伙创业，将业务扩展到更有发展前景的线上平台。就在在2018年，炜灿纺织厂阿里巴巴1688店铺正式开通了。

  当然这一切也并非一帆风顺。对刚毕业的我来说，虽然学习过电子商务的专业知识，但对于店铺的实际操作也是第一次接触。在店铺初期，由于对平台规则不熟悉，导致产品展现极低，询盘的客户质量也不好。不断摸索了四个多月，客户询盘量、老客回头率、客单价仍不理想。此时家里也多了几分质疑，让我萌生退意。

  拐角遇贵人，姓“机”，单名一个“遇”字

  虽然加入1688比较晚，但我觉得我们是幸运的，赶上了1688平台主打源头厂货，帮助企业流通数字化的时机。现在回想起来，我觉得做对了两件事。第一加入实力商家，我们很好的将线下工厂的实力体现到了线上，让那些买家看到了我们的生产能力，快速的信赖我们；第二加入ka商家成长计划，我们用了数字营销的智能投放，把产品推给了真正想看、有需要的人，解决了"酒香还怕巷子深"的问题。现在不仅询盘量对比之前提升了4倍之多，而且每天询盘的客户质量也越来越高，大部分都是一些自己开服装厂的老板，这恰好迎合了我们想跳过中间分销商，直接面向终端客户的初衷。把营销放在1688，而我们只需要把精力放在做好产品、积极服务好客户身上就好。

  在这短短的时间中能够获得这么明显的效果，离不开小二灵熙的帮助。她针对我们店铺运营的现状，结合营销上遇到的痛点，对我们店铺从首页到产品详情页每个都做了细节指导和建议，另外制定了一个详细的营销计划。我们全程也是积极配合、快速响应和执行。

  现在纺织厂单月营业额单近千万，线上每月都能积累一些优质客户给到业务部门去服务和转化。我相信机会总是留给那些有准备的人，只要我们自身实力跟上的阿里巴巴平台发展的速度，只要敢尝试、敢突破！那怕是淡季，生意一样不会淡！